人物 | 电商与他有不解之缘,经过他这个玩具品牌逐渐被人所熟知!

51cto 2019-10-30

1997年,深思熟虑后的何彬,把父亲用于重整企业的14万元资金投向电子商务。虽然只接到一个2000美元的小订单,但是来自国内外的询盘之多,让何彬从中发现:电子商务的市场广阔无比,只要把握得好,大有黄金可淘。于是何彬认准以电子商务为重整企业助力

1998年,何彬建立了企业的英文网站,次年加入阿里巴巴,又通过阿里巴巴结识了美国蓝橙公司,并以快速出样和满意的质量争取到蓝橙下单。双方愉快合作,使蓝橙开发的产品游戏棋从单一款式发展到几十种,销售成倍增长,还被美国权威媒体评为最佳玩具和游戏金奖。

2003年,由于SARS影响,许多外商不能来中国考察签单,不少企业大受影响。但何彬的和信网站咨询不断,客户倍增。2002年和信全年销售为600万元,而在2003年SARS期间,销售额达800万元,2003年全年更是一跃达到1600万元。

2004年6月,中国首届网商大会在杭州召开。大会以“电子商务与传统贸易额比例、企业诚信度、带动行业参与电子商务的影响力、专家评审、网上投票”五大严格标准评选网商。何彬以五大标准项项第一荣登“首届中国十大网商”榜首,获得“网上贸易让公司飞速成长”的桂冠。何彬的努力不但使和信的产销量跃居全县第四,而且还帮助和带动了云和全县木制玩具业电子商务的蓬勃兴起。

和信在商务网络上的成功,使其成为肯德基、美国的HASBRO、Melissa&Doug,欧洲的TOP-TOY、日本的Sanrio、香港的Li&Fung等世界级大企业的合作伙伴。

何彬一直不讳言自己的梦想:尽快结束延续至今的贴牌代工,尽早生产自主自有品牌的玩具。云和玩具产业通过“贴牌”生产完成了原始积累,但也付出了相当的代价:生产成本高达几倍的利润被品牌商获取。

何彬很清楚,没有自己研发、自己设计、自己销售的渠道,单纯依赖OEM模式,在残酷的市场竞争中,企业就缺乏足够的筹码与客户谈判!2004年,网商大会后,何彬与另一十大网商——淘宝的上海商盟盟主丁楠成了生意场上的伙伴。和信玩具注册了“木玩世家”品牌。何彬授权丁楠在淘宝的上海商盟做起了网络销售,在淘宝的网上商城开起了线上品牌连锁店。为了进一步提升企业和产品的品牌形象,2006年和信产品以“木玩世家”的品牌形象直接打入卖场、超市,先后在深圳和杭州设立了9个“木玩世家”的专柜,到2007年“木玩世家”直营店和加盟店已达60多家,经销商分布全国各地达400多家,其在消费者中的想象力已居国内同类产品第一位。

到2008年,和信已完成了有完善彩盒包装的自主品牌产品500款,申报了82项中国国家专利,在德、美、俄、日、韩等国相继申请注册了“比好”商标。2007年和信通过了国际国内品牌推广,完成了近5000万元的销售业绩,其中2000万元的销售业绩是通过自主品牌产品取得的。

 

何彬还买下美国智益玩具品牌——“蓝橙”,借国际知名品牌,以生产更多独具创意的木制玩具产品打入国内市场。何彬认为,只要能提高云和木制玩具的总体辨认度,企业品牌宣传完全可以退居其次。

何彬大胆设想:联合云和其他木玩企业进行“捆绑式营销”——整合多个品牌资源,主打出一个大品牌,以此提高云和木制玩具的市场知名度,让更多人了解它。


资料来源:创业家

澄海玩具整理发布

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